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现在,农产品的品牌化特征越来越明显,原来的地方区域牌子准备走向全国,小品牌正努力往大品牌上奔。

现在还较流行傍大款,传说中的“褚橙柳桃潘苹果”,倚靠名人效应做品牌也是一种不错的思路,在短时间内可以快速建立推广和宣传的噱头,也是为农产品的品牌营销提供了一个新鲜实在的案例。

从品牌建设的角度而言,这些案例无疑也算是一种比较成功而且快捷的商业操作方式。商业传奇人物自身的品牌背书能够给农产品不仅带来知名度,还能带来美誉度,甚至是信誉度。

同其他行业相比,农产品领域作为品牌开发的处女地,一直处于商业品牌的边缘地带。在消费升级、供给侧改革的新形式下,农产品品牌也要提升。

那么,打造一个高大上的农产品品牌,有哪些关键点呢?


1
不要开口就说“我是高端”
 


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很多农产品品牌开口便是“我的定位是高端”,因为我的产品质量很好,只针对具有高购买力的高端客户。其实,高端农产品品牌真正的“高端”定位,不是简单的高价位和针对高端人群,而是一种价值定位,是一种特定需求的瞄准:品牌能提供怎样更高的价值?能满足和挖掘高端人群的哪种特定需求?而不只是因为高端人群具有较高的消费实力。如果“高价值”未能成功构建,那么“高端”定位只是空谈。


2
太多优势等于没有优势

  

高端农产品品牌永远要明白自身优势所在,是生产的产品、加工的技术还是推崇的“有机、生态、无公害、新鲜、时尚”的生活理念?也许,品牌会说这些都是我的优势,给人感觉好像优势很多非它不选,但事实上完全错了:太多优势等于没有优势,而且这所有的优势都是同类产品一直所宣扬的,根本找不到突出亮点所在。高端农产品品牌必须找到2-3个真正具有自身特色、其他同类品牌无法比拟的突出点,并进行不断放大,才能立于不败之地。


3
“原产地”营销已经OUT了

 

当前高端农产品市场多是以“原产地”、“原生”、“原生态”等作为宣传噱头,殊不知“原产地”只适合于采用跟随策略的新小品牌,对于志在做领头羊的品牌而言,如何将产地转化为“唯一产地”的优势,既获得消费者认可,又构建跟随者的模仿难度是很值得深思的。如果将“原产地特产”作为主要卖点,一旦“特产”进入全国市场不再稀缺,就会陷入尴尬境地。因此“原产地”只能作为品牌价值、品牌形象元素里的“之一”,切忌锁定“唯一”。


4
促成品牌联想

  

通俗点说,品牌联想就是消费者能通过某一领域或类别的关联关键词直接联想到对应的品牌。如提到“电脑”,人们脑海中立刻就会联想到“惠普”、“联想”等品牌;说起“手机”,人们自然而然就想到“苹果”、“三星”等品牌。高端农产品品牌也应建立这种关联度,达成“众口皆碑”,以品牌强大的知名度和美誉度带动产品销售。 


5
别把你的客户当“土豪”


高端农产品面向社会,但其高价位注定只能锁定城市10%左右的高消费人群。从客观上看,这群人已逐渐脱离“土豪”行列,消费趋于理性,特别是在日常消费品方面的话费,更倾向于购买“值得买”的产品。因此,高端的农产品品牌推广应在充分结合产品特色和营销需求的基础上,深入分析行业市场和目标客户,透彻之后再契合媒体需求及消费者的信息接收习惯和渠道,最终精准传递给目标客户。

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